孝感米酒品牌“米婆婆”闯进北京超市

时间： 2008-09-08 18:09:23 来源：荆楚网 【关闭】

    楚天都市报消息 （记者 熊星星 通讯员 吴光银）近年来，在市场上沉寂许久的孝感米酒东山再起；北京奥运会期间，孝感米酒代表品牌“米婆婆”闯入北京大大小小的超市。这其中，有一个人功不可没，他就是孙俊，他带着孝感米酒走出孝感，并将其推向更多人群。

    日赚斗金 急流勇退

    1999年，孙俊作为原始股东之一，在“孝雪”牌米酒厂主管销售和生产。孙俊回忆，那时，尚属中小规模的“孝雪”，一天可卖出3000-4000箱，每箱利润有几十元，一天就赚3至5万元。规模大一点的企业，在销售旺季,一天就可以赚20来万。孙俊说，每天从外地来的大货车一大早在厂门口排成长龙。

    当大多数人陶醉在孝感米酒的“甜蜜”中时，孙俊却皱起了眉头。他意识到一个严重问题：由于保质期有限以及市民只习惯过年过节时品尝，米酒并非常规销售产品。同时，一些企业产能有限，面对订单的诱惑，市场的混乱也让孙俊甚为忧心。

    2002年，孙俊毅然撤出他在米酒厂的投资。

    市场萧条 再度出山

    不少米酒企业，为求销量和高额利润，往原汁里兑水、用替代品以劣充优。市场的眼睛是雪亮的，米酒企业面对的是销量全线下滑，九成以上企业破产。

    与此同时，作为“同胞兄弟”的黄石珍珠果米酒，也开始销售遇阻。消费者对米酒产品的信任度大幅降低，整个米酒市场陷入低谷。

    逢此逆境，孙俊却杀了一个回马枪。2004年，带着与另两位合伙人一共100万元的启动资金，他们盘下一间米酒厂，成立“原创”公司。他们从源头抓起，制定标准，规范工艺，控制流程。一番打理，“米婆婆”系列米酒全新上市，便博了个满堂彩，当年销售额达到200万元。第二年，投资追加至500万元；再过一年，三人大胆注资共1500万元。

    现在，公司已颇具现代气息，有高速生产线，还握有“QS”、“绿色食品”等众多通行证。公司营销网络初步建成，辐射全国大部分省市。除湖北市场外，“米婆婆”还乐颠颠跑到上海、贵州、云南、海南等地。

    完胜四川 转战北京

    2005年，孙俊投资几十万元打入四川市场，准备和当地米酒霸主——“窝窝”一较高下。凭着一股不信邪的闯劲，他们扎实地层层铺货，建立销售网。

    几个月后，“米婆婆”在四川市场销售达到百万；一年之后，在当地大小超市占有率达80%。

    随着北京奥运会的临近，孙俊一行跑超市，进酒店，“米婆婆”一路吆喝进京城。今年8月份，北京大大小小的超市都能看到她的身影。

    今年，他与合伙人又注资1500万元，在孝感建起标准化厂房，预计10月竣工。 从小作坊到工业化，孙俊将“米婆婆”推向更多人群。

（责任编辑 余凌云）