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1300家 产值400亿 汉派男装何日长出“海澜之家”
2017-08-27 09:25:39 来源: 湖北日报

  汉派男装1300家,产值400亿。这数据,让业内外人士都为之一振。

  但记者近日走访武汉各大商场,却难觅汉派男装。世贸广场35家品牌男装专柜,仅1家汉派。武昌亚贸广场市场部经理李薇说,广东、江苏、上海、浙江的品牌占该商场男装专柜70%以上,却说不出一家汉派品牌。武汉市服装商会秘书长李群宝说:“汉派男装崛起可喜可贺,但叫得响的品牌不多。”

  1300家汉派男装去哪儿了?

  繁星满天,盼有一轮明月

  汉派男装,主要是指近10年从汉正街发展壮大的服装产品,通常定位于18到35岁男性消费者。走入汉正街第一大道,“蓝宝石座”“红宝石座”等商城林立,男装商户一个挨一个。龙腾服饰商会秘书长刘在军说,汉正街多为个体经营户,沿用“买全国、卖全国”的批发模式,通过中间代理商,销往县市超市、农村集贸市场。“旭东裤行”老板周淼是其中之一,他在汉正街有4个门面,工厂在汉川,600多名工人每年生产数百万条男裤,销往全国,年销售额逾亿元。他说:“我们定位大众产品,虽达不到大商场的品牌要求,但在县市、农村很畅销。”

  资料显示,2016年服装行业龙头企业海澜之家营业收入170亿元,这意味着,1300家汉派男装,营收不到2.5个海澜之家。“关键是缺一只领头羊。”刘在军说。省服装行业协会秘书长林友松表示,销售额至少要达到10亿才能成为“领头羊”。

  面对7月底发布的2016年服装行业百强名单,林友松有些焦虑。这份名单中,湖北仅1家女装企业,即武汉红人实业集团股份有限公司。该公司分别以第36位、61位和94位上榜“产品销售收入”“利润总额”和“销售利润率”百强企业名单。而近年来,湖北服装总产量在全国保持在前10位。

  个体经营,升级遭遇瓶颈

  如此多市场主体,为何没长出个龙头?

  在林友松看来,以服装批发为主的个体经营模式限制了成长空间,1300多家男装主体,90%以上为个体户。

  李德忠2002年到汉正街生产批发服装,售量从一年5万件做到50万件。他坦言,夫妻档只能支撑到一定规模,研发、生产、管理都跟不上。他目前正打算注册成立公司。

  然而,在刘在军看来,李德忠是少数派。他说,多数人认为,个体户能享受税收优惠,缴定税,转为公司看不见直接的好处。

  林友松认为,对于个体经营者,升级为公司需要职业经理人参与营销与创新,才有条件突破现有的批发模式。他透露,一家产值1.2亿元的男装主体,通过代理商销售到全国,销售收入达到4000万元左右后,就无法继续做大了,于是注册第二、第三个品牌,复制到第一个品牌的代理商,才获得如今的规模。“批发模式成就了一批中小市场主体,但互联网经济‘去中间化’模式,消费者将越过代理商,从长期来看,这还是一条死胡同。”

  眼下网销风生水起。但对大多数汉派男装来说,可望不可即。“我们还只是注册商标,消费者要的却是品牌。”周淼说,他一些朋友尝试开网店,最后知难而退。

  80后老板陈莹曾专门到“淘宝商学院”学习,发现不属于消费者认可的品牌,就要投入大量精力,而且要聘美工、摄影师和客服人员,成本高,她只得暂时放弃。

  在“蓝宝石座”商城,一位店主说,因为不直接面对最终消费者,汉正街的经营户大多不重视品牌。而网销是直接面对消费者,品牌的重要性可想而知。

  品牌运营,模式必须创新

  管理咨询专家毛川平今年曾在汉正街考察男装市场3个月。他感叹,这些市场主体几乎只有生产制造的利润,很少享受到品牌收益,利润越来越低。

  毛川平说,海澜之家自己并不生产,而靠合作的代工厂,也能做到龙头,不可忽视其商业模式与品牌的力量。

  业内人士指出,品牌服装价值构成中,加工环节只占10%至20%,商业渠道运营能贡献30%至40%,而品牌运营则可以获得40%至50%的价值。

  李德忠体会到自有品牌创造的价值,正在设法创造更多。在他的工厂,70%的产能为其他品牌代工,30%则为自有品牌生产,自有品牌利润率能达到代工的2倍。

  刘在军介绍,目前约有10家市场主体销售额达到2到3亿元,属于领先者,他们收入的主要来源也是代加工,“其中可能出现领头羊,不过仍需通过加工获利,在保证生存的前提下,再去尝试线上线下的品牌化运营,创新商业模式。”

  林友松说,按照目前市场主体数量和规模,如有龙头带动商业模式、品牌运营、企业管理等方面创新,男装将成为湖北服装突破发展的希望所在。(记者 方珞 实习生 罗俊)

 

(责任编辑: 刘晓丽)

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