湖北频道>正文

互联网家装来袭 每平方米699元挑战江城传统市场
2016-04-14 16:46:23 来源: 楚天金报

图为:20天竣工成最大噱头

图为:互联网家装平台工人正在施工

图为:客户验收房屋

  自有仓库、自养工人、零利润的699元/平方米套餐、所有材料一线品牌,工期只要20天……今年3月底,有“小米家装”之称的互联网家装平台爱空间,正式进军武汉,武汉家装市场正迎来一场互联网变革。

  一项调查数据显示,如今通过百度搜索家居建材装修的网络用户,平均每天约300万人。面临互联网家装的侵蚀,江城传统家装市场将何去何从?近日,楚天金报记者对此进行了调查。

  【现象】

  20天完工 每平方米699元

  “史上最快装修”来袭

  通过网络提供户型图,客服给出初步装修方案,达成意向交纳1000元订金后,设计师上门测量并给出具体方案,缴纳全款后排期施工。施工全程,客户只需要在基础施工验收和第20天竣工验收时到场就可以,平时只需要通过微信查看每日进度……3月22日,爱空间武汉体验馆正式开业,吸引了一些有装修意愿的武汉市民前往尝鲜。

  据了解,2014年,陈炜创办了互联网家装公司——爱空间。创办爱空间之前,陈炜托朋友关系找到雷军,90分钟时间,最初计划好的“30天工期、899元/平方米”的产品被打磨成“20天工期、699元/平方米,从毛坯实现精装”,雷军建议,初期阶段不要考虑赚钱,通过未来定价法来打造产品,未来通过规模化来实现盈利。

  尽管做到20天是一个比较艰难的决定,但陈炜还是决定“赌”一把。2015年2月,爱空间正式获得顺为资本领投的6000万元A轮融资,同年12月,爱空间宣布获得1.35亿元B轮融资。在B轮融资发布会上,陈炜公布了2015年共实现从0到10047单的业绩。

  在强大的资本驱动下,爱空间加快了在全国“跑马圈地”的节奏,继北京、上海、广州、成都等12个核心城市陆续落地后,爱空间登陆武汉。

  【反响】

  20天工期靠谱?

  市民担忧质量出问题

  对于爱空间这种全新的装修模式,对家装品质颇为挑剔的武汉人“买账”吗?

  近日,记者随机采访了几位近期有装修需求的市民,他们不约而同地问:“20天工期真能做到吗?”事实上,装修并非仅仅只是简单地刷墙、通水电等基础工程,还包括贴墙纸、配套采暖工程、打柜子等,但这些配套工程所耗时间并不被计入20天工期之内。

  此外,“那么短的工期,装修质量怎么样?”也是一些消费者的普遍担忧。尽管爱空间采用了“自养工人”的方式,希望能稳定装修品质,打造标准化产品。但此前他们被北京一名80后消费者质疑“偷工减料”“多次返工”“霸王合同”。此外,爱空间官网宣称的“真正的小米家装”也曾在去年两会期间被雷军予以澄清,称小米没有做家装,只是顺为资本投资了一家名为爱空间的公司。

  对于用户是否在意20天工期还是30天工期的质疑,陈炜表示,新房用户不太在意工期,但是二手房用户肯定更在意,未来工期肯定会影响用户决策;对于699元的产品体系当中,产品选择少、个性化无法充分体现的质疑,陈炜认为,少即是多,如果增加更多选择,那么整体成本会上升很多,而且会产生很多库存占用资金链,以699元的价格,盈利难度会加大。

  【市场】

  攻占不同细分领域

  互联网家装出手“抢码头”

  据介绍,在获得两轮投资后,陈炜并没有把钱花在压缩供应链上,而是先着手解决三个问题:自有产业工人、建仓库、建立ERP(企业资源计划)体系。“传统家装公司没有材料、没有仓库、没有固定工人,其实就是营销公司。”互联网思维改造传统行业都是反其道而行的。

  在很多装修公司把满足客户个性化需求作为卖点的时候,爱空间却在做减法。比如,爱空间只使用大自然的一款地板,三个颜色;橱柜也只使用一个品牌的同一款式,只是颜色有三种选择。这样可以压缩采购成本,留下利润空间。

  纵观武汉乃至全国市场,自2014年开始,各种类型的互联网家装平台相继出现。其类型无外乎“搭平台”和“自己干”两类。

  选择“自己干”的这类企业中,除了爱空间外还有不少,侧重点各不相同。例如重服务、打情感牌的360装房网,更想在个性化与标准化中寻求平衡。依托第三方平台的家装e站是最早部署天猫战略的家装企业,通过线上购物和线下体验的O2O模式,在天猫上的销售额实现季度过亿元。此外还有集装修、建材、家居于一体的O2O网站。例如美乐乐,其线下的300多家体验馆的开设无疑成为它最大的竞争优势。

  另一类互联网家装企业把重心放在“搭平台”上。这类平台更早切入互联网家装领域。比如2009年上线的土巴兔装修网,自己不做装修,只负责帮助客户筛选海量信息,并为其推荐最合适的家装公司。如今,其日平均流量已逾200万。

  【应对】

  更重体验和个性化

  传统家装打响“自卫”战

  互联网家装来势汹涌,搅动了原本竞争激烈的江城家装江湖。不少传统家装企业也在寻求“自卫”之路。

  80后美女老板唐莹说:“传统家装企业毕竟在行业经营了这么多年,无论在材料供应商还是技术工人方面都有优势。我们也在尝试着创新,眼下,我正在打造一个4000平方米的生活创意体验馆。客户可以在这儿和设计师喝茶聊天交朋友,设计师根据客户的性格和职业爱好,提供个性化的定制服务。这不仅仅是一个装修体验馆,更是一个社交平台,消费者不仅可以在这儿一站式搞定家庭装修,还能通过这个平台来解决亲子、教育、旅游等需求。”

  江南美装饰总经理王汉雄则说:“互联网家装和传统家装企业各有各的‘打法’,现在结局未定,也不能说谁强谁弱。相形于北上广深等快节奏的城市,武汉市民对家装的要求更高,更注重品位和个性化,因此价格战并不是抢占市场的绝对因素。况且我们也有低价位的套餐,100平方米全包66800元,每平方米也只合668元,可供业主选择的一二线品牌种类更多,产品花色款式更全面。”

  王汉雄表示,对于传统家装企业来说,20天工期几乎是不可能完成的挑战,因为家装讲究精工出细活,还要受气候、交通等因素影响。“我们的工期一般是在90天内,没必要刻意抢时间,”王汉雄表示,“我们要沉下心,一如继往地做好品质和服务,让市场说话。”

  【观察】

  互联网家装并非完美无瑕

  正如一些家装平台打出的“解放一代年轻人”的口号所称的那样,互联网家装给市民装修带来了方便和快捷,一些问题也随之而来。“表面上看一平方米的装修标价很便宜,但如果想打墙、贴墙纸、墙面涂色或者加吊顶都要另外收费,”正准备装修新房的林女士表示,还是决定找传统家装公司,“去了一家互联网家装,其提供的装修方案几乎没有选择空间,比如卫生间就只有一种瓷砖可选择,地板种类和款式也寥寥无几,我不希望自己未来的家就像便捷酒店的房间。”

  此前也有读者反映,他在某家装网站上下单,结果装修过程中发现了质量问题,他找网站,网站却推给包工头,包工头又推给网站,双方踢皮球。“互联网家装平台各有特点。既想省心、工期短,又要求个性化、质量高、价格低,平台和消费者如何找到平衡点,这才是应该注重的。”武汉家装业一位业内人士如是说。(记者周萍英 邓莉)

(责任编辑: 肖进安)

此稿件为延展阅读内容,稿件来源为: 楚天金报 。如发现政治性、事实性、技术性差错和版权方面的问题及不良信息,请及时与我们联系,并提供稿件的纠错信息。

分享至手机

010070040010000000000000011114011118624506